2014年5月10日
Panasonic Eco Solutions創(chuàng)研株式會社
PMFSH　培訓(xùn)文本
PMFSH 經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)項目
行動學(xué)習(xí)和主題設(shè)置
0
・從公司級別的觀點出發(fā)，將應(yīng)解決的
  經(jīng)營課題設(shè)為小組的主題，
  制定計劃，以推動企劃
■主題設(shè)置和推進計劃
③向總經(jīng)理的報告會【3月14日】
・為向公司干部提出建議，編寫行動計劃
■課題解決方案的研討
・研究主題的具體化、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、重點措施等
■行動計劃的制定
①主題（經(jīng)營課題）設(shè)置
②提案的研討～編寫
（在5月的集中培訓(xùn)時進行）
（7月、9月、1月共進行3次）
■中間研討會的實施
・中間研討會開（3次），確認進度情況，進行相互交流
・各小組設(shè)置的主題及其推進
  發(fā)表計劃，相互建議
■主題交流和相互建議
①從中長期的觀點來思考
②以整體優(yōu)化為優(yōu)先
③以轉(zhuǎn)入實施為前提
【實施要點】
行動學(xué)習(xí)的概要（1）
從管理者的觀點出發(fā)，以3～5人為1組，發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營課題～制定解決方案，向高層管理人員提出建議。
　　　（經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)項目中）
■什么是行動學(xué)習(xí)
1
報告會上，高層管理人員（包括總經(jīng)理在內(nèi)的管理干部）出席，進行以下內(nèi)容。
 
　�、俑餍〗M發(fā)表建議提案（最重要課題的行動計劃）
　�、谠u價并判定各小組的建議，實施其中比較好的建議
報告會的時間表（例）
■過程報告和當(dāng)天的推進方法
～結(jié)束～
13：00
16：45
17：00
13：10
・行動學(xué)習(xí)的實施情況
・當(dāng)天的推進要領(lǐng)的說明
■建議內(nèi)容的發(fā)表
■摘要點評和總結(jié)
・各小組的發(fā)表（30分鐘）
・回答提問、干部評語（10分鐘）
  共200分鐘（5個小組）
　※休息15分鐘（1次）
・總經(jīng)理和管理干部的點評
・當(dāng)天的總結(jié)（由事務(wù)局進行總結(jié)）
■報告會（預(yù)定2015年3月14日）
行動學(xué)習(xí)的概要（2）
2
主題的確定　【 5月9日】
中間研討會①　【7月26日】
中間研討會②　【9月20日】
中間研討會③　【1月10日】
報告會　【3月14日】
行動學(xué)習(xí)的時間表
每個小組的自主推進活動
■5月開始，在明年3月召開報告會。
■報告會之前，召開3次中間研討會。共享其他小組的內(nèi)容。
■中間研討會之外，根據(jù)需要，各小組自主集合召開研討會，通過郵件和電視會議等交換意見
3
主題設(shè)置的推進方法(1)

　　
　　


■主題設(shè)置的要點
4）　設(shè)定以自己執(zhí)行為前提的主題
5）　發(fā)揮小組成員的協(xié)同效應(yīng)
1）　從經(jīng)營者的觀點，確定主題
2）　對公司來說是中長期的重要課題
3）　避免日常業(yè)務(wù)的延長線上的主題
・意識到整體優(yōu)化（而不是部分優(yōu)化），立志成為經(jīng)營者
・描繪將來的愿望，考慮為實現(xiàn)愿望而設(shè)定的主題
・已經(jīng)在工作中采用的內(nèi)容以及有計劃的內(nèi)容，不設(shè)為主題
・不同的職能、部門的成員發(fā)揮各自的特點
・設(shè)定的主題不僅提出建議，而且提出建議后，作為實際的工作執(zhí)行
4
主題設(shè)置的推進方法(2)
③　考慮“彌補愿景和現(xiàn)狀之間的差距”
     　的課題（＝主題候選）
差距
①　考慮公司的愿景
②　調(diào)查現(xiàn)狀
愿景
現(xiàn)狀
期間
①
②
③
5
主題設(shè)置的推進方法(3)
■內(nèi)容引人入勝
■目標(biāo)可以擴展
■期限已經(jīng)確定
■推進方向明確
簡單、具體。大家都能理解。
鼓勵組織成員，提高士氣。
很難實現(xiàn)，但不是不可能。
有達成期限的“Dream”。
良好愿景
6
【參考資料】
 
經(jīng)營戰(zhàn)略
※本資料也用于第3次培訓(xùn)（9月）。
7
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
1．　什么是戰(zhàn)略
2．　戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
8
理念
(使命)
戰(zhàn)略
　業(yè)務(wù)　
管理
計劃
愿景
■工作層次(業(yè)務(wù)層次)
＜戰(zhàn)略的定義＞
為實現(xiàn)經(jīng)營理念，對于與外部環(huán)境的關(guān)聯(lián)方法和內(nèi)部資源的使用，從長期觀點描繪的構(gòu)想（思路和場景）
※企業(yè)（經(jīng)營）戰(zhàn)略的定義有多種。以上是其中之一。
1. 什么是戰(zhàn)略
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
9
＜　戰(zhàn)　略�。�
戰(zhàn)略體系
基本戰(zhàn)略
・市場戰(zhàn)略
・商品戰(zhàn)略（Products）
・價格戰(zhàn)略（Price）
・渠道戰(zhàn)略（Place）
・促銷戰(zhàn)略（Promotion）
・營銷風(fēng)格戰(zhàn)略
・區(qū)域戰(zhàn)略　等
野口吉昭著：參畫型經(jīng)營戰(zhàn)略制定より
個別戰(zhàn)略
1. 什么是戰(zhàn)略
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
10
■集團經(jīng)營的戰(zhàn)略的層級（各種經(jīng)營戰(zhàn)略）
企業(yè)集團
商業(yè)公司②
業(yè)務(wù)部Ａ
業(yè)務(wù)部Ｂ
業(yè)務(wù)部Ｃ
商業(yè)公司①
商業(yè)公司②
企業(yè)集團戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略
（全公司戰(zhàn)略）
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
各功能的戰(zhàn)略
（個別戰(zhàn)略）
生產(chǎn)
采購
營銷
～
～
～
～
～
1. 什么是戰(zhàn)略
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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■商業(yè)公司的3個戰(zhàn)略要素
WHO
WHAT
HOW to
1. 什么是戰(zhàn)略
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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●確定專門的市場和區(qū)域
●迅速果斷地分配經(jīng)營資源（工作時間）
●明確優(yōu)先順序，放棄多余內(nèi)容
 （確定丟棄內(nèi)容・提高工作效率）
●開展其他公司難以模仿的業(yè)務(wù)
●進一步強化優(yōu)勢,具有壓倒性優(yōu)勢
●明確的決策規(guī)則（明確責(zé)任和權(quán)限）
●考慮機會和風(fēng)險
■ 戰(zhàn)略思維的檢查要點
1. 什么是戰(zhàn)略
●形成長期、持續(xù)的優(yōu)勢
●考慮到整體優(yōu)化，建立個別政策
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
13
13
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
■戰(zhàn)略規(guī)劃的流程
②戰(zhàn)略選擇的制定
③戰(zhàn)略（基本／個別）的制定
計劃（行動計劃）的制定
①環(huán)境分析
外部環(huán)境分析
內(nèi)部資源分析
分析結(jié)果的整合
戰(zhàn)略規(guī)劃的標(biāo)準流程是右側(cè)所述的3個步驟。
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析
制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先應(yīng)正確把握外部環(huán)境和公司具有的經(jīng)營資源（內(nèi)部資源）。
在此介紹使用較多的代表性的分析工具和框架。

分析步驟	內(nèi)容	代表性的工具・ 框架
1) 外部環(huán)境分析	分析“公司的宏觀環(huán)境和競爭對手等如何影響公司”	■PEST ■5F（Forces）
2) 內(nèi)部資源分析	分析“公司的經(jīng)營資源（人才・財務(wù)・技術(shù)等）是否有競爭力、優(yōu)勢和劣勢是什么”	■價值鏈 ■VRIO
3) 分析結(jié)果的整合	明確“整理并整合1)和2)的結(jié)果，建立經(jīng)營戰(zhàn)略”的框架	■3C ■SWOT分析

 
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜1)外部環(huán)境分析＞
Politics
政治
Economics
經(jīng)濟
Society
社會
Technology
技術(shù)
・相關(guān)法規(guī)和政策
・各種規(guī)定和緩和措施
・外交　等
・金融／財政政策
・景氣／物價動向
・行業(yè)成長率　等
・社會環(huán)境的變化
・教育和文化
・衣食住行的流行　等
・新發(fā)明・新技術(shù)
・技術(shù)創(chuàng)新的動向
・技術(shù)管理　等
PEST
對于對公司的經(jīng)營活動產(chǎn)生重大影響的要素，從4個視角進行整理、分析的“外部環(huán)境的宏觀分析”的方法
■ PEST分析
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
■ 5F（Forces）
從5個力（Forces：壓力和競爭要素）進行
行業(yè)分析的框架
和其他公司的競爭的激烈程度是？
新參與者的威脅是？
買家的談判力是？
供應(yīng)商的談判力是？
代替品的威脅是？
客戶
供應(yīng)商
新參與者
代替品
其他公司
※5F：邁克爾· E・波特提倡
①環(huán)境分析＜1)外部環(huán)境分析＞
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜2)內(nèi)部資源分析＞
■ 價值鏈
分析“在企業(yè)活動的過程中，公司在哪方面具有優(yōu)勢，核心競爭力是什么”的框架。
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜2)內(nèi)部資源分析＞
從4個觀點 分析“企業(yè)具有的經(jīng)營資源是否能發(fā)揮持續(xù)的競爭優(yōu)勢”的方法。
■ VRIO分析
※和價值鏈等其他框架進行組合，
   更容易研究。（以下是一個例子）

4個觀點	檢查要點	開發(fā)	采購	生產(chǎn)	物流
經(jīng)濟價值 Value	・是否能減輕市場和競爭的威脅 ・是否能很好把握機會	○	×	△	×
稀少性 Rarity	・具有經(jīng)營資源的競爭是否很少 ・少數(shù)企業(yè)是否控制了資源	○	△	○	×
難模仿性 Inimitability	・其他公司的資源成本負擔(dān)是否很大 ・持有資源后，成本上是否處于不利狀態(tài)	○	×	△	×
組織 Organization	・為運用資源，是否建立了規(guī)則 ・為運用資源，是否建立了組織體制	△	○	○	△

 
※○△×的評價是
   舉例說明的
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜3)分析結(jié)果的整合＞
■ 3C
“從客戶・公司・競爭這3個觀點，研究成功的重要要素，運用于公司戰(zhàn)略”的框架。
 
客戶和競爭在外部環(huán)境分析時、公司在內(nèi)部資源分析時，3C整合。
客戶特點、市場規(guī)模、成長性、需求･特點
壟斷度、參與的
難度、動向、
優(yōu)勢劣勢
占有率‐、技術(shù)
品牌形象
銷售力、品質(zhì)
收益性、資源
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜3)分析結(jié)果的整合＞
■ SWOT分析(1)
“從內(nèi)部因素和外部因素，研究公司戰(zhàn)略和重點策略”的框架。
 找到公司的機會，確定武器･方法(KFS
= Key Factors For Success)

	正面因素	負面因素
內(nèi)部環(huán)境	優(yōu)勢 Strengths	劣勢 Weaknesses
外部環(huán)境	機會 Opportunities	威脅 Threats

 
●SWOT分析（第1階段）：從以下4個觀點，整理環(huán)境分析結(jié)果
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
①環(huán)境分析＜3)分析結(jié)果的整合＞
■ SWOT分析(2)

		外部環(huán)境
		機會	威脅
內(nèi)部環(huán)境	優(yōu)勢	為運用優(yōu)勢， 掌握機會，如何做？	為使用優(yōu)勢，避免威脅，如何做？
	劣勢	為克服劣勢， 把握機會， 如何做？	為克服劣勢，避免 威脅成為現(xiàn)實，如何做？

 
●SWOT分析（第2階段）：組合4個要素，整理對策
①優(yōu)勢×機會
 
②優(yōu)勢×威脅
 
③劣勢×機會
 
④劣勢×威脅
考慮①～④的對策
①
②
③
④
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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公司（內(nèi)部）
環(huán)境（外部）
　○占有率很高，在很大范圍內(nèi)可以對應(yīng)。
　○土木工程公司實現(xiàn)了組織化，政策能夠?qū)嵤��?br /> 優(yōu)勢
Strengths
　○商品的種類很少，沒有系統(tǒng)性的接單對應(yīng)。
　○售后服務(wù)能力較弱，具有較淺的印象。
劣勢
Weaknesses
　○雙戶住宅需求使擴改建需求增加。
　○有到近郊城市的優(yōu)惠措施。
機會
Opportunities
　○在一體化浴室方面，其他公司發(fā)售了施工期較短的新商品。
　○競爭對手加強了參股機構(gòu)。
威脅
Threats
①
②
③
④
■ SWOT分析的例子（住宅設(shè)備・建材業(yè)的例子）
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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○為應(yīng)對環(huán)境意識的提高，加強◎◎◎。
   
○◎◎◎上掌握需求，滲透到土木工程公司，提高認識，
   
形成新的潮流。
利用公司優(yōu)勢，
很好把握業(yè)務(wù)機會
○價格競爭劇烈，通過熱銷商品的PR、活動，
   
確保采購量，以成本競爭力，實現(xiàn)價格差別化。
○其他公司推出了一體化浴室的強力新產(chǎn)品（縮短了施工期），
   
但本公司通過系統(tǒng)廚房和水管，建議了短期
施工商品。最近可以商品化。
利用公司優(yōu)勢，將威脅轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會
○挖掘產(chǎn)品品種，轉(zhuǎn)變?yōu)檩^高專業(yè)性的假設(shè)建議型
   
營銷。
○銷售產(chǎn)品比較少，所以創(chuàng)建應(yīng)用事例集，
   充分使用，推動知識化，和用戶一起共享。
避免由于公司劣勢而失去業(yè)務(wù)機會
○利用施工的優(yōu)勢，覆蓋系統(tǒng)接單的弱點、售后服務(wù)的弱點，
   
加強與土木工程公司的合作。
○在無障礙設(shè)施方面，被其他公司領(lǐng)先，跟進能力比較弱，
   
通過護理產(chǎn)品的建議、滲透，推進對應(yīng)。
避免威脅和劣勢導(dǎo)致的最壞情況
優(yōu)勢
劣勢
（Ａ）＝①×③
（Ｂ）＝①×④
（Ｃ）＝②×③
（Ｄ）＝②×④
①
②
③
④
■ SWOT分析的例子（使外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境交叉，研究應(yīng)對措施）
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
②戰(zhàn)略選擇的制定
■根據(jù)環(huán)境分析，制定多個戰(zhàn)略方案。
 
■將戰(zhàn)略要素進行組合（＝戰(zhàn)略選擇） ，制定3個左右的戰(zhàn)略。
   ※戰(zhàn)略要素隨著戰(zhàn)略種類而有差異。
＜業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的例子＞

	戰(zhàn)略 選擇Ａ	戰(zhàn)略 選擇Ｂ	戰(zhàn)略 選擇Ｃ
Product 商品
Price 價格
Place 流通渠道
Promotion 促銷

 

	戰(zhàn)略 選擇Ａ	戰(zhàn)略 選擇Ｂ	戰(zhàn)略 選擇Ｃ
Who 客戶・ 市場
What 提供的價值
How to 核心競爭力

 
＜營銷戰(zhàn)略的例子＞
誰是目標(biāo)客戶？
提供怎樣的價值（功能）？
如何運用本公司的優(yōu)勢？
哪種商品
多少價格
怎樣的流通渠道
怎樣的促銷策略
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
③戰(zhàn)略（基本／個別）的制定
■從戰(zhàn)略選擇中選擇最優(yōu)方案。
 
■選擇時，最好有戰(zhàn)略的基本理論，根據(jù)該理論進行
   戰(zhàn)略制定。
■這里介紹代表性的3種思路。

（1） 安索夫的 成長矩陣	（2） 波特的 競爭戰(zhàn)略	（3） 科特勒的 競爭地位戰(zhàn)略
通過市場（客戶）和商品(包括技術(shù)・服務(wù)）、 新建和現(xiàn)有的4個組合，考慮全公司的成長戰(zhàn)略	為建立持續(xù)性的競爭優(yōu)勢，基本戰(zhàn)略有： 成本・領(lǐng)導(dǎo)能力 戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、 集中戰(zhàn)略等3種	競爭市場中，領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、 需求者、追隨者等的競爭地位不同，因此 戰(zhàn)略不同。

 
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
③戰(zhàn)略（基本／個別）的制定
(1) 安索夫的成長戰(zhàn)略矩陣
產(chǎn)品
市　場
現(xiàn)有
新建
新建
現(xiàn)有
市場浸透戰(zhàn)略
新市場開發(fā)戰(zhàn)略
新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
多角化戰(zhàn)略
現(xiàn)有商品開拓新市場和新領(lǐng)域
現(xiàn)有商品在現(xiàn)有市場的占有率提升
新商品打入新市場
新商品擴大現(xiàn)有市場
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
③戰(zhàn)略（基本／個別）的制定
(2) 波特的競爭戰(zhàn)略
競爭的優(yōu)越性
低成本
單獨性
成本・領(lǐng)導(dǎo)能力戰(zhàn)
略
 
“以整個行業(yè)為對象，以較低價格贏得
競爭”的戰(zhàn)略
差別化戰(zhàn)略
 
“以其他企業(yè)不具備的特點，
贏得競爭”的戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略
 
“在行業(yè)的特定領(lǐng)域內(nèi)，集中公司的經(jīng)營資源，贏得競爭”的戰(zhàn)略。
（有成本集中戰(zhàn)略和差別化集中戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略目標(biāo)客戶
個別領(lǐng)域（狹義）
整體(廣義）
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
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2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程
③戰(zhàn)略（基本／個別）的制定
(3)科特勒的競爭地位戰(zhàn)略

	特點	戰(zhàn)略理念	對策示例
領(lǐng)導(dǎo)者	行業(yè)第1名 處于行業(yè)領(lǐng)先，具有比其他公司優(yōu)越的經(jīng)營資源	全方位 （全系列戰(zhàn)略）	・商品種類覆蓋市場 ・以新商品擴大市場 ・非價格支持
挑戰(zhàn)者	行業(yè)第2名 與領(lǐng)先企業(yè)相比，經(jīng)營資源處于相對劣勢	差別化	・和領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的   差別化的戰(zhàn)略   （品質(zhì)、技術(shù)等） ・開拓新銷路
跟隨者	行業(yè)第3名以下 與領(lǐng)先企業(yè)相比，經(jīng)營資源處于劣勢，沒有特別的優(yōu)勢	效率化 （模仿戰(zhàn)略）	・迅速跟上流行 ・節(jié)約經(jīng)營資源
需求者	在整個市場處于較低級別 在特定領(lǐng)域，具有獨特的經(jīng)營資源	集中化 （空隙市場戰(zhàn)略）	・市場細分化戰(zhàn)略 ・以特定銷路進行限定銷售 ・開發(fā)高附加價值產(chǎn)品

 
【參考資料】　經(jīng)營戰(zhàn)略
29
 
練習(xí)方法
1．在第1頁填寫公司的優(yōu)勢、劣勢、公司的環(huán)境變化
　�。�機會和威脅），分別填寫3項
 
2．以第2頁、第1頁填寫的“優(yōu)勢・劣勢”為縱軸，
　　“機會・威脅”為橫軸，創(chuàng)建矩陣
　　
3．第2頁的矩陣的4個單元格中，填寫課題和對策，分別填寫
　　2～3項
有關(guān)框架使用的練習(xí)（SWOT分析）
　
【練習(xí)】　
使用代表性的環(huán)境分析框架“SWOT分析”，進行各公司的環(huán)境分析的練習(xí)
1
1.
2.
3.
優(yōu)勢
(
Strengths)
劣勢
(
Weaknesses)
機會
(
Opportunities)
威脅
(
Threats)
1.2.3.1.2.3.1.2.3.
自己公司
環(huán)境
　注）　　1）“○○正在△△”的表達方式　　2）　為避免誤解，應(yīng)明確表達想說的話
【練習(xí)】　SWOT分析�。ǖ�1頁）
團隊
2
機會
威脅
優(yōu)勢
劣勢
①　標(biāo)出第1頁的關(guān)鍵詞，進行組合（A中，①和③的組合）
②　總結(jié)時：希望變成這樣，描繪理想。描繪擺脫現(xiàn)狀的景象。
③　匯集多種意見，擴充構(gòu)思！　明確戰(zhàn)略的背景
第1頁→第2頁
的轉(zhuǎn)換步驟
【練習(xí)】　SWOT分析�。ǖ�2頁）
團隊
3
主題研究・設(shè)置
年　　月　　日制成
公司名
團隊成員
■主題設(shè)置的背景
外部環(huán)境（客戶・其他公司・社會等）
上級方針（愿景、中期計劃等）
內(nèi)部經(jīng)營資源（優(yōu)勢・劣勢等）
■主題的細分研究

	重要性	緊急性	實現(xiàn)性	(判定）

 
評價項
主題名（候選）
■主題的暫時設(shè)置
主題名
目標(biāo)
措施的重點
【參考樣式】
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主題研究・設(shè)置
年　　月　　日制成
公司名
團隊成員
■主題設(shè)置的背景
外部環(huán)境（客戶・其他公司・社會等）
上級方針（愿景、中期計劃等）
內(nèi)部經(jīng)營資源（優(yōu)勢・劣勢等）
■主題的細分研究

	重要性	緊急性	實現(xiàn)性	(判定）

 
評價項
主題名（候選）
■主題的暫時設(shè)置
主題名
目標(biāo)
措施的重點
【參考樣式】
調(diào)查政治・經(jīng)濟・社會・技術(shù)等宏觀環(huán)境和客戶・行業(yè)動向?qū)�公司的影��，整理其要點
根據(jù)公司和組織的愿景、中期計劃、年度・期的方針和業(yè)務(wù)計劃、重點課題等，整理出與自己的問題意識（假定）相關(guān)的內(nèi)容
再次確認和整理公司具有的經(jīng)營資源（人才・設(shè)備・技術(shù)・訣竅等）的優(yōu)勢・劣勢
確定主題選擇的評價標(biāo)準。（評價項可以變更）
填寫3個候選主題
用分數(shù)（5個階段）和◎○△×等進行評價
確定優(yōu)先順序
（順序1，2，3和○標(biāo)記）
填寫主題名，主題的優(yōu)先順序設(shè)為第1位
“目標(biāo)”“措施的重點”
都只要填寫暫時的內(nèi)容

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